建设库告诉你，这样做才能提高企业的中标率！

　　提高中标率,是每一个承包商、每一个竞争者美好的愿望。承包商要在市场经济的大潮中搏击，占领更多的市场，就必须研究提高中标率的理论，探索提高中标率的规律，并且付诸实践。针对如何提高企业中标率谈几点认识。

　　一、扩大项目信息收集量，加强市场调研力度。有针对性追踪项目投标工作不只是编制标书工作，更重要的是获取大量的与投标项目相关信息，丰富的信息是竞标中赢得项目的重要保障。现今社会是高度信息化的社会，具有广泛的信息来源渠道，传统网络、媒体等信息渠道需要及时持续的关注，也需要与合作伙伴、业务往来单位及各种社会关系维系稳定的沟通交流平台，努力扩大项目信息收集量。

　　二、建立一支强有力的、内行的投标小组是获得成功的有力保障。对于投标人来说，参加投标就如同参与一场战斗。比拼的不仅是报价的高低，还包括技术、实力、经验和信誉。投标文件要能表现投标人具有先进的技术水平，能够完成高、新、尖、难工程;又要能表现投标人具有先进的管理水平，能又好又快如期完成项目。

　　三、考虑报价影响因素，选择适用的报价原则和策略编制优质报价。基础报价编制根据招标文件规定的招标范围，依据投标文件提供的技术方案中包括的工作量，选定合理的投标报价编制标准，合理、准确编制基础报价。

　　一般说，评标要评的要素包括：企业的基本情况、投标标的物的情况、报价情况、企业的信誉情况(包括售后服务方面，以前执行合同的情况、现场安装能力，评标都从以上5个方面打分。

　　因此，企业应投入力量去做好这几个方面的工作。提高项目投标中标率是一个系统的过程，需要投标人从项目跟踪直到开标整个过程做大量的工作，形成一套行之有效的投标管理程序，高质量完成每个程序的工作任务，最终形成高质量的投标文件，在投标过程中获得竞争优势，最终中标项目。

文章素材来源于网络，版权归原作者所有，不代表本平台观点，若有侵权，请联系删除。

更多建筑施工企业：