工程投标技巧八大必杀秘籍！

1.合同文件及解释顺序

编制招标文件合同部分时，一般都会比较注意通用条款、专用条款、协议书、保修书、安全承诺、履约保函等合同文件，而往往忽视了构成合同文件的其他内容，从而忽略了其合同文件的解释优先顺序，直至真的发生合同争议，才发现解释顺序太重要了。

2.发包人和承包人的义务

发包人和承包人还应在专用合同条件中详细规定双方义务。例如：施工前的现场条件中应由发包人承担的部分：水、电接口；道路开通时间；地下管线资料；水准点与座标控制点交验等。承包人承担的部分：钻空和勘探性开挖；邻近建筑物、构筑物、文物安全保护；交通、环卫、噪声的管理；转包和分包的情况；材料的保管使用；完工清理等。还有双方共同承担的内容：双方风险损失；保险；专利；临时设施等。应按照国家相关要求和建筑行业的行规认真编制。

3.工期延误

应分清发包人原因的延误及责任，还是承包人的原因及责任。通用条款对工期延误条件已经在合同中规定，专用条款中还需载明发包方原因造成的工期延误的，承包人有权要求延长工期天数和/或增加费用，并由发包人支付合理利润；承包方原因造成的工期延误，按逾期竣工的违约金计算。通用条款中注明支付违约金也不能免除承包人完成工程及修补缺陷的义务。

4.验收方法和标准

验收执行国家标准和/或各行业部颁标准，应载明验收时段和方法。

5.质量、安全、环保、节能

这是国家大环境的要求，应在合同中单独签订，或要求投标人在投标文件中递交书面承诺。

6.计量与支付

计量与支付是招标投标各方比较注意的内容，与招标文件中载明的报价方式密切相关，对投标人的报价有着极其重要的影响，而且在专用条件中需提前约定的内容比较多。其中需注意：

(1)价款是否调整？如何调整？应在合同中说明；

(2)工程预付款的支付方式、数额（一般按工程合同总价款的比例）、抵扣方式；

(3)按进度支付时的工程量确认；

(4)支付进度款的时间和所占比例；

(5)保修金的比例和支付时间、方式；

(6)其他应在专用合同条件中确定的条件。

竣工结算、最终结清除专用合同条款约定期限外，其他按照通用条款执行。投标人购买招标文件时一般都会问：工程款如何支付？从而了解工程建设资金情况，所以合同的这一部分一定要写清楚。

7.材料、设备的供应

房企负责供应的材料、工程设备应在专用合同条款中写明名称、规格、数量、单价和总价以及材料差价、供货时间、供货方式、送达地点等，并约定运输费用、保管费用和验收，分清责任。

其中，建设方供料、供材、供设备应做表格附在合同专用条款后面，表述清楚。如设备由建设方提供，其安装工作责任就要明确，安装工作由谁来做，总包服务费如何计入等。

8．违约索赔

违约索赔应包括：各种原因造成的工期延误；使用不合格材料、设备造成工程拆除；缺陷修复；发包人工程款的延误支付；双方原因造成的违约终止或而后复工造成的费用等。违约索赔应分清发包人、承包人双方责任，不能只规定承包人而免去发包人的责任。赔付条款应在专用条款中写明具体额度、扣除方式和顺延工期天数等内容。

延伸知识

招标投标方式有哪些？

随着中国商品经济的繁荣发展，投标招标的方式作为一种可以体现公平公正、能够提高工作效率等优点的方法，日益受到人们的青睐，正在成为当今社会最常见的商业竞价模式。那么招标投标方式有哪些?它们有什么优点?这里小编来为您详细介绍。

一、投标的方式

招标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式，相对于投标，称之为招标。招标是指招标人(买方)发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段(标包)划分、数量、投标人(卖方)的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。

投标是设置一个价格的一个提议。提议人愿意付出东西或者指定一些事情被完成投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。

投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后，编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。

二、招标的组织形式

招标分为招标人自行组织招标和招标人委托招标代理机构代理招标两种组织形式。

1、 自行招标

具有编制招标文件和组织评标能力的招标人，自行办理招标事宜，组织招标投标活动。

2、委托招标

招标人自行选择具有相应资质的招标代理机构，委托其办理招标事宜，开展招标投标活动;不具有编制招标文件和组织评标能力的招标人，必须委托具有相应资质的招标代理机构办理招标事宜。

三、招标投标工作在中国经济建设中的作用

(1)节省资金，确保质量，保证项目按期完成，提高投资效益和社会效益。

(2)创造公平竞争的市场环境，促进企业间的公平竞争，有利于完善和推动中国建立社会主义市场经济体制的步伐。

(3)依法招标，能保证在市场经济条件下进行最大限度的竞争，有利于实现社会资源的优化配置，提高企事业单位、中介服务机构、项目单位的技术业务能力和服务管理水平。

(4)依法招标，有利于克服不正当竞争，有利于防止和堵住采购活动中的腐败行为。

(5)普遍推广应用招标投标制，有利于保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法利益。

招标投标模式对于当今社会经济的良性发展不可或缺，它构建了一个复杂的网络，在这个网络里每个人各司其职互不僭越，保证了公平。

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