如何增加投标胜算？这些要学会

许多人以为招投标是一项工作量大、专业性强的任务;也许多人以为招投标存有越来越多的内幕。在此，先排除人为干扰因素，跟大家分享几点能够提高中标可能性的技巧。

　　对照条件，千万别还没PK就被OUT

　　招投标时，招标方一般会在招标文件中明确说明参与招投标企业的规定，如建筑企业公司注册资金情况、管理经验和业绩、营业范围等。这种规定是招投标入围的前提条件，是进入后续评标的门槛。项目在招投标时，必须要逐一对照规定，根据合适的证据来匹配这种条件，千万别到最后辛辛苦苦干了大量的工作，最后由于没有符合要求的条件而被拒之门外。如以前碰到过一个项目，招标文件资格规定中明确“投标者需要有高层写字楼管理经验”，但由于投标公司没有提供相应的证据(虽然实际管理中有越来越多经验和案例)，最后没有进入评标打分，甚是可惜。

　　细读评分标准，掌握每个细节，确保该得的分1分不丢

　　在评委对各投标者均不熟悉的情况下，投标书便是评委对投标公司进行了解的窗口。对于一本逻辑结构不强、排版不统一、版面不协调、序号错乱的标书，哪怕内容再精彩，估计也没有几个评委会耐着性子看下去，最后顶多会给个不低不高的中间分(有时候几分折算到报价便是几万甚至几十万)。因此，想要给评委留下好的印象以在客观分上占优势，至少要关注版面的细节，如字号排版统一，隔页表格处理完整，各级序号标识科学、示意图不跳行等。

　　关注细节，站在评委的角度考量标书制作

　　在短短的时间内，翻遍几本厚厚的投标书并作出最后的评审意见确实是件辛苦事。如果站在评委的角度，以方便评委评标的思维制作标书，肯定会引起评委的好感。如一些投标者在招投标的前序页中加入了评分标准对照索引，让评委快速找到应分内容在投标书中的位置;一些投标书会在每章侧页贴上小便签，并注明每章标题，也非常便于评委寻找对应内容;一些投标者会在评分索引页中加入自评分一项，虽然对评委评分不会起决定性影响，但有时会引起评委在评分有出入的时候进行核验，减少了误评的几率，同时在评委对评分标准有争议的时候也会有小小的触动。

　　除了通用部分外，适度的针对性会让评委更信赖

　　一些公司的投标书一本终稿，放之四海皆能用。明显，这种的操作大大减少了工作量，但中标的可能性也大大减少。想要让评委给予更多的分数，就需要根据标书内容的特点和性质进行调整，更多体现投标者对项目的“量身定制”。

　　标书中的操作规范、服务标准和程序等内容相对具有一定的通用性，所以可以不用过多调整。但是在项目总体管理方案、项目难点重点、项目特殊性分析、管理组织架构、项目合理化建议等模块，建议进行针对性编写，尽可能让评委看到投标项目的影子，至少让评委感觉到投标者对项目的重视程度。

上述几点是投标过程中普遍存在的、能够明显提高投标成功率的切入点。标书制作是一个不断积累、完善、提升的过程，一本完美的投标书需要关注结构策划、内容编写、排版、制作等各环节中的细节。细节决定成败，付出终有回报。

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