怎样预防“被陪标”？早早认清它！

所谓陪标，就是在某项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。

陪标的基本概念

　　招投标法明文规定：“招标人采取邀请招标方式的，理应向3个以上具有承担招标项目的能力、资信评估保持良好的特定的法人或是其它组织发出投标邀请书。”因此纵然招标方早已拥有意向企业，也要最少邀约三家进行投标，往往以便能够确定无疑的投中标底，这三家都是由中标单位来定，甚至于连标书都由他们统一化制做，封标时到三家企业盖好章。

　　陪标的主要行为

　　典型的违反招投标行为的通常有：

　　1、招标信息蓄意不向社会公开化或蓄意不征集满三家有竞争性的投标人；

　　2、蓄意放任投标人相互之间进行串通投标和找无该工程项目供货能力企业陪标以凑满三家投标人；

　　3、领导干部操控招投标的关系工程项目，利用职权职务详细介绍施工或供货企业，背后指挥招投标机构操作，让工作者暗箱操作，促使不该中标的企业得偿所愿。

　　4、将项目预算事先透漏给投标人并蓄意放任陪标人抬高投标价。

　　怎样预防“被陪标”？

　　一、以技术支持的方式提早介入建筑工程项目竞标

　　现阶段的市场百家争鸣，产品众多，形势严峻，要想在这一市场中获取更大的份额，就需要工程项目商在不断的增加产品质量和服务质量的同时，把和企业客户的关系做的更深入细致，而不仅限于进行投标的操作过程。

      真真正正长久稳定的客户关系应当是靠长久积累起来的，在企业客户刚开始有工程项目需求的时候就能主动了解企业客户的具体需要，提供技术支持和帮助定技术方案等，这样进行到企业客户的前期准备工作中去，和客户关系处得好后，企业客户的方案和技术要求多多少少都参照工程项目商的方案，等公开招标时变成陪标角色的可能性就小了很多。

　　退一步而言，即便企业客户还是比较满意其它竞争者的系统和产品，那你也了解一些信息了，可以反思一下自我做的工作不足，或是自我的系统和产品还是有欠缺的地方，还可以尽早决定需不需要进行投标，防止变成陪标的角色。与此同时，每个工程项目商都有他自我的重点区域，不可能全部出击，当碰到自我关系比较薄弱的区域招标，自我介入的时间太短，没有太大把握能中标时，应当主动放弃进行这些工程项目的竞标，防止变成陪标的对象，如果每个工程项目都想抓，最后只会捡了芝麻又丢了西瓜。

　　二、了解招标公司及进行竞标公司情况，认真阅读标书以免陷入陷阱。

　　少进行没有跟单的竞标招标是目前工程项目采购的某种常见方式，但是在某些行业，这种公平竞争方式却一步一步地在走入某种“怪圈”。

　　主要表现在以下三种：

　　1、竞争企业虚报产品性能，以次充好，而招标企业聘请的专家没能好好把关，或是没能完全理解招标者意图，评标失误。最近齐鲁晚报报道一政府采购项目采购一批图书，某企业低价中标，结果中标企业提供的图书是盗版书籍，书籍质量差、内容杂乱无章，有的书籍里面还有含有色情内容，让政府采购企业无颜面对。

　　2、招标公司或甲方没能力编写标书，通过找一些工程项目商编写标书。编写标书的企业在标书中编制各种各样对自自我有利的需要，暗设“陷阱”，导致其它投标企业标书理解失误，报价过高落标。

　　3、投标公司、甲方、投标企业串通合作，走某种公开化投标的方式，故意利用各种各样借口让竞争者踢出局。

　　以上三种方式让很多投标企业防不胜防，数次投标落选，花费了大批量的人力物力和财力。如碰到这种情况，还需尽早全身而退，防止费事费力。

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